Especial: Compras Coletivas

Foto: Reuters/Estadão.com

Descontos de até 90% em sites de compras coletivas

Para comerciante, sites podem trazer prejuízo

Saiba quais são os sites de compras coletivas

Descontos de até 90% em sites de compras coletivas

Modelo de negócios que já é sucesso na China, Estados Unidos e Europa vira febre no Brasil

Catarina Seligman e Juliana Novelli

Massagem num spa de R$ 250 por R$ 75. Buffet de comida japonesa de R$ 55 por R$ 19. Iogurte gelado de R$ 12 por R$1,90. Os descontos oferecidos pelo site de compras coletivas Peixe Urbano parecem bons demais para ser verdade, mas já são realidade em algumas capitais brasileiras.
As promoções diárias são anunciadas e enviadas via email e redes sociais aos clientes cadastrados. Para que a compra seja efetivada é preciso que as vendas alcancem um número mínimo estipulado. Os parceiros-empresários oferecem o desconto e em contrapartida obtêm visibilidade para suas marcas.

Esse modelo de negócios que já é sucesso na China, Estados Unidos e em alguns países da Europa chegou ao Brasil há quatro meses e virou febre entre os internautas. O Peixe Urbano, primeiro site do segmento a oferecer o serviço por aqui, dá descontos em restaurantes, clínicas de estética, salões de beleza, teatros, cursos de língua, soverterias entre outros.

Henrique Veiga, servidor público. Foto: Juliana Novelli

Após efetuarem a compra os consumidores têm em média seis meses para utilizar o serviço ou produto e os empresários vêem nessas promoções a possibilidade de expor sua marca e conquistar mais clientes. Caso o número mínimo de vendas não seja atingido o valor da compra é estornado. Geralmente esse mínimo é irrisório perto do potencial de venda do produto e da promoção. Na oferta do dia 24 de agosto, por exemplo, uma escova nutritiva que custava R$ 700 saiu por R$ 199 ao garantir um mínimo de 10 vendas.

Para a dona da Yogen Früz do Brasília Shopping, Roberta Fernandes, o diferencial desse tipo de ação de marketing é saber ao certo quantos clientes foram à loja em função daquela estratégia. Ela anunciou um iogurte de R$12 por R$1,90. “Vendemos quase 500 unidades, poderíamos ter vendido até 1000, mas como o sistema era novo, haviam poucas pessoas cadastradas no mailing.”

O Peixe Urbano chegou a Brasília há um mês, portanto ainda é cedo para os comerciantes avaliarem qualquer o retorno desse tipo de estratégia de forma mais concreta. Em geral, além do desconto oferecido o empresário paga 50% do valor das vendas ao site, o que representa um alto custo dependendo do tipo de produto ou serviço em questão.

A gerente do Concept Hair , salão de beleza do Park Shopping, Camila Maia, espera conseguir novos clientes com a promoção. Anunciou um desconto de 80% em corte, escova e reflexologia, o preço que antes era R$ 220 saiu por R$ 44. “Como o salão é novo essa foi a maneira que nós encontramos de apresentá-lo às pessoas para que elas indiquem a amigos e familiares. Acho que vai dar certo, todo mundo que vem, gosta e fala

O funcionário público Henrique Veiga decidiu comprar no Peixe Urbano pela oportunidade de experimentar produtos de boa qualidade a um preço acessível. “Eu não pagaria R$200 reais por uma massagem sem saber se éboa, com o desconto eu pago, por exemplo, R$60 e, se eu achar que vale a pena, volto depois.”

O advogado Lucas Noura faz coro. “Pra mim é uma ótima oportunidade de comprar produtos de marcas novas pela metade do preço. Comprei uma camiseta de R$ 79 por R$ 31. Claro que eu não vou sair comprando tudo só porque está mais barato, mas estou atento às promoções, se o produto me interessar com certeza comprarei de novo.”

Para comerciante, sites de compra coletiva também podem trazer prejuízo

Saiba quais são sao os sites de compra coletiva

Para comerciante, sites de compra coletiva podem trazer prejuízo

Catarina Seligman e Juliana Novelli

Sucesso entre internautas, sites de compra coletiva como Peixe Urbano, que oferecem descontos de até 90% sobre o valor original dos produtos anunciados, não são unanimidade entre comerciantes. Além do desconto ofertado, até 50% do valor da venda pode ficar com o site que hospeda a promoção, inviabilizando o negócio.

Para o dono da Nutrifresh, André Gustavo, o sistema pode prejudicar pequenos e médios empresários. “Eu não sei se em outros países o sistema funciona de fato a partir da redução de preços adquiridos por meio de compras coletivas, que aumentem a margem de lucro do empresário pelo fato de serem vendidas maiores quantidades. Por exemplo, ao comprar mil unidades de um Iphone certamente o preço cai. Aqui, a lógica não passa por aí, passa somente pela questão da propaganda. As condições de descontos e vendas exigidas são, muitas vezes, difíceis para o pequeno e médio empresário e podem inclusive prejudicá-lo.No caso da Nutrifresh, empresa que entrega dietas em casa, não houve consenso entre as partes por causa das condições estabelecidas pela gerente do Peixe Urbano.

“Eles exigiram um mês de dieta em casa, a minha intenção era oferecer uma ou duas refeições e deixar que os consumidores buscassem-nas na empresa. Nos moldes que eles propuseram o negócio seria inviável. Só a quantidade de motoqueiros que eu teria que contratar já seria um prejuízo enorme, fora os 50% em cima do valor da venda, além do mínimo de 50% de desconto para as dietas”, pondera.

Segundo André donos de restaurantes, por exemplo, correm riscos ao oferecer os descontos senão se organizarem para arcar com prejuízos durante pelo menos três meses. “Eles terão que se organizar para atender a demanda de forma competente- senão o cliente não volt a – e para tomar prejuízo durante um período. Passado esse tempo é que eles poderão avaliar se os clientes que conheceram o estabelecimento vão voltar e consumir. Se não for feito da maneira correta o investimento pode ser um tiro no pé,” avalia.

O fotógrafo brasiliense Roberto Ribeiro admite que, nesse caso, há vantagens em oferecer um serviço e não um produto. “Eu vendi 256 books fotográficos que custavam R$680 por R$280. Pra mim não foi tão caro porque eu só diminuí a margem de lucro e imagino que vou conseguir novos clientes depois do anúncio. Fiquei impressionado com o retorno dessa ação, muitas pessoas que não conheciam meu trabalho ligaram, meu telefone não pára de tocar,” comemora.

Saiba quais são sao os sites de compra coletiva

Descontos de até 90% em sites de compras coletivas

Saiba quais são os sites de compras coletivas

Peixe Urbano – Pioneiro no Brasil, atua em várias cidade.

Clickon – Atua em diversas cidades

Coletivar – Atua apenas em São Paulo

Ofertadia – Atua apenas em São Paulo

Wego – Atua apenas em São Paulo

Clubeurbano – Atua em várias cidades

Ofertaunica – Atua somente em São Paulo

Imperdível – Atua em várias cidades

Agrupe – Atua somente em São Paulo

Ofertax – Atua apenas no Rio de Janeiro

Cupomvcvai – Atua somente na Cidade de Campinas, SP

Citybest – Atua em diversas cidades

Zipme – Site agregador, que reúne todos os sites de compra coletiva e mostra todas as ofertas do dia, por cidade.

Fonte: O Globo Online