Modelo de negócios que já é sucesso na China, Estados Unidos e Europa vira febre no Brasil
Catarina Seligman e Juliana Novelli
Massagem num spa de R$ 250 por R$ 75. Buffet de comida japonesa de R$ 55 por R$ 19. Iogurte gelado de R$ 12 por R$1,90. Os descontos oferecidos pelo site de compras coletivas Peixe Urbano parecem bons demais para ser verdade, mas já são realidade em algumas capitais brasileiras.
As promoções diárias são anunciadas e enviadas via email e redes sociais aos clientes cadastrados. Para que a compra seja efetivada é preciso que as vendas alcancem um número mínimo estipulado. Os parceiros-empresários oferecem o desconto e em contrapartida obtêm visibilidade para suas marcas.
Esse modelo de negócios que já é sucesso na China, Estados Unidos e em alguns países da Europa chegou ao Brasil há quatro meses e virou febre entre os internautas. O Peixe Urbano, primeiro site do segmento a oferecer o serviço por aqui, dá descontos em restaurantes, clínicas de estética, salões de beleza, teatros, cursos de língua, soverterias entre outros.
Henrique Veiga, servidor público. Foto: Juliana Novelli
Após efetuarem a compra os consumidores têm em média seis meses para utilizar o serviço ou produto e os empresários vêem nessas promoções a possibilidade de expor sua marca e conquistar mais clientes. Caso o número mínimo de vendas não seja atingido o valor da compra é estornado. Geralmente esse mínimo é irrisório perto do potencial de venda do produto e da promoção. Na oferta do dia 24 de agosto, por exemplo, uma escova nutritiva que custava R$ 700 saiu por R$ 199 ao garantir um mínimo de 10 vendas.
Para a dona da Yogen Früz do Brasília Shopping, Roberta Fernandes, o diferencial desse tipo de ação de marketing é saber ao certo quantos clientes foram à loja em função daquela estratégia. Ela anunciou um iogurte de R$12 por R$1,90. “Vendemos quase 500 unidades, poderíamos ter vendido até 1000, mas como o sistema era novo, haviam poucas pessoas cadastradas no mailing.”
O Peixe Urbano chegou a Brasília há um mês, portanto ainda é cedo para os comerciantes avaliarem qualquer o retorno desse tipo de estratégia de forma mais concreta. Em geral, além do desconto oferecido o empresário paga 50% do valor das vendas ao site, o que representa um alto custo dependendo do tipo de produto ou serviço em questão.
A gerente do Concept Hair , salão de beleza do Park Shopping, Camila Maia, espera conseguir novos clientes com a promoção. Anunciou um desconto de 80% em corte, escova e reflexologia, o preço que antes era R$ 220 saiu por R$ 44. “Como o salão é novo essa foi a maneira que nós encontramos de apresentá-lo às pessoas para que elas indiquem a amigos e familiares. Acho que vai dar certo, todo mundo que vem, gosta e fala
O funcionário público Henrique Veiga decidiu comprar no Peixe Urbano pela oportunidade de experimentar produtos de boa qualidade a um preço acessível. “Eu não pagaria R$200 reais por uma massagem sem saber se éboa, com o desconto eu pago, por exemplo, R$60 e, se eu achar que vale a pena, volto depois.”
O advogado Lucas Noura faz coro. “Pra mim é uma ótima oportunidade de comprar produtos de marcas novas pela metade do preço. Comprei uma camiseta de R$ 79 por R$ 31. Claro que eu não vou sair comprando tudo só porque está mais barato, mas estou atento às promoções, se o produto me interessar com certeza comprarei de novo.”
